策划公司如何规划事业版图和转型？ ——厦门海策文化传播创始人韩伟汉访谈录

厦门海策文化传播有限公司是一家专业为中小企业和初创企业提供规划服务和项目融资服务的规划公司。服务于体育用品、伞业、日化、医药、美容美发、养生、食品、餐饮、超市、汽车、科技创新等多个领域的中小企业。它已有许多成功的案例，并已在福建和广东悄然栽培，结出果实。

创始人韩韩伟先生在业内和客户圈都受到了高度赞扬。根据常识，他应该在规划圈里唱赞歌，并取得快速进展。然而，韩韩伟先生只活跃在福建和广东。他没有像其他广告公司或咨询公司那样在全国各地设立分支机构，甚至没有在国外设立分支机构。原因是什么？韩韩伟先生在区域营销规划方面取得了巨大成功，但他找到了另一种发展工业的方法。为什么？

经过与韩韩伟先生的深入沟通和讨论，现已编写了以下采访回忆录，希望对规划行业的企业家和从业人员，以及个人职业和生活取向的布局和转型有一定的参考和借鉴意义:

记者:许多咨询公司或规划公司都在努力寻求大企业和超大企业之间的服务合作，从而实现自身企业声誉和声誉的提升，服务收入更可观。为什么你只为中小企业服务？

韩韩伟:可惜资源有限，为超大型企业服务缺乏基础，不敢登高。另外，没必要。首先，我的资源只适合为中小企业服务。我要订购多少钱？与大型企业或超大型企业相匹配的服务公司必须是具有全球战略眼光和全球资源的公司。未来的市场必须是全球性的。仅仅因为我只熟悉中国市场，而且主导资源基本上在中国境内，我不敢爬得太高。即使他们这样做了，他们也不能帮助大企业。最后，他们不满意，但不是好的。第二，我服务过许多中小企业和初创企业。我有一个坚实的基础，并且擅长于在没有任何负担或风险的情况下为他们服务。如果为大企业和超大企业服务没有基础，挑战就大，风险就大。第三，福建和广东已经有大量的中小企业和创业企业。市场空间非常大。只要我们服务好他们，我们就能完全满足我们的收入需求。没有必要为大企业和超大企业的服务而战，我们正在流血而死。

记者:了解您的情况后，您在营销策划领域取得了良好的成绩。你为什么没想过发展一个全国性的分支机构？

韩·韩伟:这与我目前的精力和项目的投入产出比有关。如果我在全国各地设立分支机构，我们作为总部，需要大量高端营销策划人才作为输出资源。我们还需要完善总部管理团队来管理全国各地的所有分支机构，我们还需要一个良好的分销系统作为支持。我们为中小企业服务，利润没有外界想象的那么高。中小企业有限的承载力也决定了有限的利润分配。此外，中小企业的症结不同，服务期也不同，合作的稳定性也缺乏。毕竟，一些中小企业受到资本和企业所有者或联合创始团队的团队特征和能力的影响，企业生命周期不长，这可能导致总部不得不支持大量高管和高级人员，面临未知的风险。此外，许多企业对营销规划有片面的理解。服务沟通过程需要时间和指导。整个系统的操作既复杂又昂贵。到目前为止，规划行业还没有任何成功的公司，只有那些在全国范围内成功分销产品的公司。我本人专门为企业提供营销策划服务，更擅长项目评估和投入产出比计算，所以我放弃了在全国范围内开设分公司和分支机构的计划。

记者:你们厦门海策文化传播公司不仅提供营销策划服务，还提供项目融资服务。项目融资和规划似乎是两种类型的业务。他们为什么开展这样的业务？

韩韩伟:事实上，这是由于项目规划服务和它所拥有的资源，而不是一种特殊类型的业务。在为初创企业服务的过程中，我们经常会遇到企业缺乏资金的现象。我们为他们提供的营销计划服务或项目计划服务都将涉及企业资金的使用。如果企业缺乏资金或无法解决资金问题，要么合作终止，要么我们的计划被烧为灰烬，无法实施。一些创始人或联合创始人团队是融资方面的专家。他们可以自己解决融资问题，而其他人不能。为了继续合作或确保我们计划的实施，我们还充当了解决他们财务问题的角色或渠道之一。在过去的几年里，我们在中国积累了丰富的有效资源和有利资源。一种资源是风险资本资源和天使投资资源，所以我们充当媒人，把它们放在一起。这也是一个自然的过程。这种业务可以为许多方面带来双赢的结果:投资者有一条退路，可以获得期望的回报；项目方的资金缺口已得到解决，以度过危机或实现新的增长。我们的服务可以继续，我们的计划可以实施。

厦门海策文化传播有限公司总经理

厦门水木芳华健康科技有限公司总经理韩韩伟

记者:韩先生，我还有另外一个投资话题想和你再讨论一下。你的计划公司做得很好。你为什么要拓展业务，注册厦门水木芳华健康科技有限公司，发展茶家企业，开拓陌生市场？据我所知，有许多茶叶名员工，其中许多人越来越差，但你反对这一趋势的原因是什么？

韩韩伟:感情、市场空间、生命周期、健康需求和营销专业是我泡茶的一些原因。首先，我是一种感觉，特别喜欢茶。我、我的家人和我的朋友都喜欢喝茶，并且有很好的茶交流。喝茶可以让人平静和聪明，放松和快乐。生活中最大的幸福是能够做你一生喜欢的事情。英国立顿茶叶每年销售数十亿美元，中国每年出口30多万吨茶叶，并逐年增加。国内茶叶消费量接近每年180万吨。越来越多的人接受茶，越来越多的人有喝茶的习惯。茶叶的市场空间非常广阔，所以没有必要担心市场容量。中国人的最低消费水平正在逐年提高，所以没有必要担心消费能力。喝茶是一种健康的行为。茶营养丰富，有益人体健康，甚至具有降血压、增强免疫力、抗癌等功效。健康是人类永恒的主题，所以茶可以在任何一年的任何一代人中管理。我可以把它作为一项长期业务管理到老年，不像其他受年龄和体力限制的行业。我个人从事营销策划已经很多年了。在帮助许多企业成功的同时，我也想帮助自己成功一次。我非常熟悉固体产品的研发、生产、包装、推广和销售。我可以自己制作品牌和产品，所以我选择茶作为我一生的事业。虽然它不是主营业务，但它可以继续爱和关注。不管经济如何下滑，喝茶的人和喝茶的人总是在那里，但是我们的利润却很少。正是“健康”这个词促使我泡茶。我们都有喝茶的习惯。我们非常关心如何喝真正健康的茶。尤其是如果茶叶中添加甜味剂、香精或其他任何东西，人们喝得越多，就越不健康。为了赶上市场，一些茶叶已经超过了农业残留物或稀土的标准，这直接对人体造成了伤害。通过对一些叶公司的服务，我了解了很多真实情况，然后我想出了和几个朋友一起去茶山泡茶的主意。然而，当茶山被拆除时，我们喝不完这么多茶，这迫使我们注册一家公司，出售真正的健康茶来维持茶山的运营。厦门水木芳华健康科技有限公司成立。

厦门水木芳华健康科技有限公司小青文华

汉·韩伟:事实上，这是经过磨练的。在服务客户的过程中，我们需要不断思考如何帮助客户赚钱和省钱，以及如何使我们的营销计划在实施过程中安全有效，以实现客户想要实现的目标。我们将把企业的安全放在第一位。如果我们的计划把客户的管理推到钢丝绳上，这意味着我们要为自己承担更多的风险。一旦客户倒下，我们可能失去的是客户所在行业和整个行业的服务机会。因此，我们在为客户服务时非常谨慎和负责任，哪怕是一点点。在服务之前，我们还会仔细筛选客户，而不是接受订单，我们必须考虑客户企业的整体情况和实际问题，我们可以帮助解决这些问题。我们只会在确定的前提下合作。毕竟，口碑是一辈子的事情，我们公司也需要长期存在。我们不能一点点失去很多。因此，我要求我的团队和战略合作机构诚实、认真地做事，承诺他们必须无条件地做到这一点，不要随便承诺，也不要无休止地开始。我宁愿痛苦和疲惫，也不愿接受短期利益，失去未来。在这样的经历过程中，我们积累了很多客户的好评，也使自己不断成长和成熟，从而形成了自己的一套做事风格和方式。

记者:韩先生，我还有最后一个问题想问你。刚刚品尝了水木芳华公司的茶，我觉得味道并不比其他品牌好多少。你将如何开拓市场来维护你的茶山？

韩韩伟:简单地说，合理的价格和健康是我们的优势。事实上，我们更拥有茶山，因为我们可以喝茶，而不用担心我们想赚多少钱。毕竟，茶不是我们的主要业务。从这个角度来看，我们在茶叶价格上有着绝对明显的优势。同样质量的茶可能比同行业的茶低得多。我们自己的茶山和我们自己的泡茶团队直接销售，没有价格战，已经获得了价格优势，更容易被消费者接受。我们都是热爱茶的人，热爱健康和生活的人。喝茶对我们的健康有害是不可能的。我们的茶是纯手工制作的，没有任何添加，而且是有机的。消费者喝的是茶的有效和有益成分，它能带来健康。因此，消费者会慢慢喜欢并习惯喝我们的茶，因为他们可以放心地喝。我们的茶基本上被我们的伙伴用来送礼物和在圈子里销售。在圈内预订后，剩余的将被出售给外界。一年的盈余不应超过500万英镑，这更容易消化。我们只需要有选择地、恰当地分享它，我们不需要大肆宣传或到处推广它，让兴趣成为负担。

改革开放多年来，许多富庶的土豪相继出现，这也使许多中国人在不断的竞争中变得浮躁不安。很少有人能冷静下来，思考他们真正想要的是什么，他们现在在哪里，他们最终想去哪里。有许多人把所有的鸡蛋放在一个篮子里，有些人变得富有，然后变得贫穷，有些人物质丰富，头脑沮丧。随着新一轮经济形势的到来和新常态下社会精神文明的到来，人们应该真正多想想自己真正想要什么，现在想做的是否是自己真正需要和想要的。如何更好地将他们经营的事业与边缘产业联系起来，使之更加顺畅和有效。