一条渠道助信阳茶产业转型

随着新商业模式的兴起，信阳茶产业也面临转型升级之路。(刘虎拍摄):“又是一个春茶季节。作为石河区茶业发展服务局局长，张广成最近一直在思考一些问题:一方面，全国和石河区茶业发展前景光明；另一方面，卖茶越来越难，成本越来越高，如何解决；茶资源的利用率总是不高，我该怎么办？传统茶业能支持十河茶业走得更远吗？最终如何走茶叶产业转型升级之路.他认为，要解决这些问题，茶业必须走转型升级之路。

张广成告诉记者，石河区为推动茶业转型升级做出了很大努力。例如，与新海茶叶益康生物技术有限公司合作，与海军医学研究所共同开发茶叶含片、茶叶抗氧化胶囊等产品，提高茶叶附加值。为了方便茶农卖茶，石河区和顺丰快递合作，在茶村设立了专门的茶叶配送点，方便茶农和茶商卖茶。此外，石河区利用阿里巴巴信阳产业带的优势，引导和鼓励茶叶企业与电子商务合作，拓展销售渠道。张广成说，茶叶产业的转型升级应充分依靠科技创新。应利用现代科技手段，充分利用和开发其主要功能组件，以满足消费者的多样化需求。同时，应建立新的商业模式，通过各种媒体渠道和各种沟通方式，营造理性和谐的茶文化氛围。在市场运作方面，应探索实体店与虚拟网络的结合，构建电子商务平台，实现在线产品与离线活动相结合等多元化销售模式。

贫穷会带来改变，改变是有意义的，总的规则是漫长的。茶叶产业的转型升级不会一蹴而就，但只要思路到位，下定决心探索合理的渠道，品牌影响力也会增强。

在转型的路上，有两个平台给安信茶叶公司总经理林洁峰留下了深刻的印象。这两个平台使他既赚钱又出名。第一个平台是在线购物中心。林洁峰告诉记者，他此前曾与阿里巴巴合作，现在正与河南电网商城合作，该商城已成为该商城唯一的中型茶叶公司。林洁峰表示，在电网商城，公司开具的发票可以得到认可和报销，目前销售情况良好。林洁峰提到的第二个平台是山东淄博电视台的《美食淄博》栏目。2016年，安信茶叶公司获得该栏目的冠名，并参与了该栏目的销售活动。根据活动结果，虽然该公司每公斤茶叶的销售利润低于实体店，但他们一周内销售了近3000公斤茶叶，大大增强了品牌影响力。

以电子商务的“东风”为例，安信只是信阳众多茶叶企业中的一个例子。记者分别在淘宝、天猫和京东商城输入“信阳毛尖”进行搜索，结果分别为100页、7页和14页。信阳毛尖与电子商务结合的比例很高。

在电子商务平台方面，我市进行了创新和尝试。在去年的茶文化节期间，我市推出了新的电子商务平台“好茶屋”。平台坚持“交易更便捷、消费更放心”的经营理念，承担国家信阳茶叶市场委托的“建设国家茶叶物流配送中心、价格形成中心、产业信息中心、会展贸易中心、科技交流中心、文化交流中心”的相关职责，重点建设国家信阳茶叶市场电子交易中心和“好茶叶码头”交易服务平台。今年2月28日对许多茶叶公司来说是“大日子”。信阳茂建互联网B2B公共资源平台产品发布。这个平台打开了整个产品

石河港镇白庙村茶农刘伟的茶园基本位于王思山，属于大山茶。在市场结构上，它们属于质量较好的茶叶。随着政府采购茶叶的减少，高档茶叶的销量和价格都不如以前高了。针对这种情况，刘伟及时调整了产品结构:降低高端茶叶的比重，重点发展低端茶叶，目标客户成为普通消费者。他说高端茶叶的成本高，产量低。如果重点发展低端茶，产量将会增加。总的来说，卖茶的年收入没有减少。

刘伟的经历也让他周围的人发生了变化。其他村民也减少了高端茶叶的产量，重点发展适合大众消费的低端茶叶。同时，通过实体店的销售、电子商务平台的推广和附近的快速销售渠道，茶叶拥有更广阔的市场。“每个人的茶都卖完了，他们的收入也增加了。这符合每个人的利益。”刘伟说。

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以茶为媒介，以茶为朋友，以茶促商，以茶富民。在第25届信阳茶文化节开幕前夕，本报策划的一系列报道于今日发布。从《一缕清香品千年》到《一条渠道助转型》，共五篇文章全面回顾了信阳毛尖的发展历程、品牌价值的提升和行业富民之路。随着茶文化节即将开幕，更多精彩的内容将被期待。我们将把它们一个一个地详细呈现给你，让你能深深感受到信阳茶文化节的无限魅力。