买新茶，上天猫就购了西湖龙井官方推荐，放心买新茶

三月是春天的好天气。喝茶是正确的时间。

从2017年3月17日开始，天猫春节与国内600多位知名人士茶叶品牌一起发起了一场大规模的全国饮茶运动。

在古代，“测试新茶”和品尝春茶是非常伟大的事情。然而，对大多数人来说，选择茶叶并不容易。面对各种各样的茶叶产品，消费者往往无处可去。由于缺乏生产标准和行业标准，假冒伪劣茶叶在茶叶行业十分普遍。

喝好茶变得越来越奢侈。

好茶易买

天猫春节让买好茶更容易

天猫，好茶！

3月10日，天猫作为西湖龙井2017新茶的重要销售平台，受邀参加杭州市政府西湖龙井茶管理领导小组办公室和杭州西湖龙井管理协会主办的西湖龙井新闻发布会。联合声音被用来提前预热新的茶叶市场，并首先通过春节为消费者提供新鲜、高品质和经济实惠的好茶。今年的天马春节与中国十大名茶携手推出新茶。一方面，它将把正宗十大名茶的概念传递给消费者。另一方面，将打出“名茶老字号”的三张王牌，重塑茶叶消费心态。

值得一提的是，今年的春节举办了首届茶王拍卖会。经过一周的竞标，西双版纳勐海茶区的茶王老板章金瓜红茶最终以98.88万元的价格售出。作为世界上仅有的两种库存产品之一，这种密封了半个世纪的茶叶在1973年台湾拍卖会上创下了75万元的新纪录，再次在茶界引起巨大轰动。

网上拍卖天价显示天猫品牌给消费者带来了极大的信任。天马春节推出茶王拍卖，旨在改变茶业的在线产品结构。除了饮用礼品等传统的茶叶消费外，还引入了极具收藏价值的收藏茶，让广大公众有机会领略美食茶的魅力，专业爱好者有更多的渠道收藏美食茶。

从“新”开始，吸引年轻群体

天猫春节细分销售群体

对于普通消费者来说，茶店有消费场景，方便储茶、商务宴请和洽谈。一些老茶客也有他们自己喜欢的固定地点和交流圈。相比之下，网络消费由年轻人主导。天马春节希望用一种“新”的方式接触到更多的年轻人。除了推荐高品质的“新茶”，它还使用新产品、新包装、新品牌和新配方来吸引年轻群体，使茶更贴近消费者本身，培养年轻人购买茶的兴趣和习惯，并为茶产业营销营造一种网上氛围。

对于不同的消费群体来说，今年的春节有几个分会场，包括年轻女性的会场、收集茶叶礼品的会场和销售新鲜茶叶的会场。从各种适合女性的花果茶药草茶，到商务礼品、茶爱好者收藏，以及春季新采摘的预售好茶。消费者不仅可以放心购买新茶，享受预售的专有权，还可以第一次从全国各地获得新鲜优质的原产地茶。

从商品营销到内容营销

Tmall春节引发了新一轮茶叶销售变革

在今年的Tmall春节，商家不再单纯销售茶叶，而是转变为内容营销，通过内容购物指南吸引年轻顾客，成为一个巨大的交通入口。

从季节、健康、茶、礼品、好茶和新茶的角度来看，品牌分别被替换，龙井为主要品牌，西湖品牌，一壶汤和一杯香茶。猴坑茶产业，徽将军和乐品乐茶，特征为绿茶；宫城、吉普、大邑和雨林古树茶主要由普洱茶制成。缠绕和干红早春茶主要由红茶；张一元主要由花茶制成；以黄茶为主体，包尔钟秀等。

在《百人说茶》中，商家邀请了茶业的“互联网红”和KOL在线直播，讲述历史和兴趣

除了从纯商品营销转向内容营销之外，今年的春节也是第一次尝试新的零售模式，将25家企业的100多家自营店结合起来，参与线下体验-在线订购-线下交付的全链接营销模式。

对于茶叶品牌来说，开通网上旗舰店和线下店铺资源有利于实现商品交流、会员交流和服务交流。消费者可以在线下订单，然后在离线商店提货，同时收到一定的优惠券或礼物。商家通过数据管理了解和分析会员的再购买行为，从而更好地为会员提供定制服务。

天马春节为消费者和商家建立了一个真诚、开放、透明、便捷的购物系统。组织展示了一批业内顶级茶叶，使越来越多的精品茶商在品牌曝光和销售增长方面实现了前所未有的发展，同时带动了整个行业的发展。消费者可以在尽可能短的时间内买到好茶并放心喝茶。在这场大规模的全国饮茶运动中，网上茶叶销售逐渐从原来的低价竞争转向以内容为核心、品牌为驱动力、以需求为导向的人群细分的新的经营模式和茶业改革。