茶类展会——市场细分初见端倪

近年来，会议和展览遍布全国。一些分析报告指出，会展业是未来十年发展潜力最大的十大产业之一。据估计，未来5至1 5年，中国会展业的年均增长率将保持在1 5%至20%左右。

与其他行业相比，茶个展会起步较晚，但随着茶业经济的快速发展和人们对茶业认识的逐步加深，茶展在中国这个有着1000年茶叶生产和饮用历史的国家如雨后春笋般遍地开花。与此同时，也出现了令人尴尬的现象。虽然茶展一个接一个地走上舞台，但许多茶商对茶展的热情正在下降。业内人士认为，在未来三到五年内，茶叶交易会将逐渐分化，一些城市交易会可能无法继续，而延续的定位将更加清晰。例如，茶叶品牌将出现在消费水平较高的广州深圳、上海和北京等经济发达地区。其功能主要集中在品牌展示上。

茶展中的茶叶公司非常无助。

老李，茶商，在广州芳村茶叶批发市场从事茶博会业务已有十多年。谈到展览的经历，他深受感动。几年前，他参加茶话会的热情很高。他每年在全国各地参加10多次演出，并花费数百万美元的参演费。在过去的两年里，他参加的展览越来越少了。去年，他一共参加了三次展览，包括被称为“中国茶业第一次展览”的广州春秋茶会。今年，他只参加了一个茶博会，甚至支付押金的广州秋季茶博会展位也在展会前几天被转移了。

“每年我们都会收到许多大大小小的展览邀请，我们感到麻木.”记者在许多茶叶公司听到过这样的抱怨。但最让企业感到无奈的是，许多展会，明知效果不理想，仍不得不为了人情而去，在同行面前露面。

在我国，与其他行业相比，虽然茶叶行业的展览起步较晚，但发展迅速，茶叶展览在全国各地如雨后春笋般涌现。无论是西南茶区、江北茶区、江南茶区、华南茶区(如云南、贵州、湖南、江苏、浙江、安徽、江西、福建、广东)的主要产茶省份，还是北京、天津、上海、广州等传统茶叶销售地。每年都有不同名称的茶会。随着茶业展览会的发展趋势，内蒙古、香港和澳门也举办了茶博会。

据行业权威人士王先生说，目前茶叶交易会同质化太严重。全国各地的茶叶交易会几乎没有区别。随着时间的推移，人们会厌倦的。据不完全统计，目前中国全年有近100个地级以上茶叶交易会。就举办时间而言，除了2月和3月，基本上每个月都有大小茶展。以即将到来的12月为例。据不完全统计，珠江三角洲将有10多个茶展。除了在空间上轮流，在时间上也是一样的。他们就像已经预约好了一样，而且总是堆积如山。

茶会是一个平台和舞台。

要参加茶会，你必须安排展览，运输要展出的产品，并支付劳工、住宿和其他费用。仅仅卖东西或者签几份订单值得吗？答案各不相同。”它为人们相互学习和交流经验提供了一个平台.”这是大多数受访者在参观展览时达成的共识。

”从广州茶叶交易会来看。可以说它非常成功。广东作为中国主要茶叶消费省最大的茶叶配送中心，汇聚了全国各地的茶叶品牌，许多业内人士也前来参加聚会，为信息和专业人士的交流与合作提供了一个大平台。”o副总裁

诚然，无论是什么形式的茶叶展，都会在短时间内汇集来自世界各地的最新茶叶产品、技术成果和信息，这对茶叶企业、消费者和游客来说都是一个很好的机会。通过展览，你不仅可以了解最新的行业发展、交流技术、销售策略、品牌建设等。而且还利用优势，弥补劣势，交流需求，实现合作共赢。此外，茶展为参展商提供了关于经销商和潜在客户的丰富、详细和廉价的信息，这比单个企业收集起来要容易得多。

此外，茶会营造的文化氛围对激发消费者购买茶的欲望和养成喝茶习惯具有深远的意义。在广州茶叶交易会期间，茶爱好者张先生特地邀请了一群茶爱好者去茶叶交易会买茶，价格是几千元。“我来这里的原因是我认为这里有各种各样的茶，有许多选择。一次访问可以购买下半年的库存，节省时间和精力”。张先生提到他的许多朋友喜欢在茶会上“扫地”。

茶展的深度开始显示出分化的迹象。

在今年的广州茶博会上，所有的展位都被设计得时尚或古雅，在宽敞明亮的展区，各种包装精美的名茶陈列得眼花缭乱，品牌效应显著。以前茶叶交易会上常见的出售散装茶叶的小摊位很难找到。据了解，本次广交会70%以上的品牌企业和龙头企业没有品牌，以销售茶叶为主的茶叶企业基本被本次广交会拒之门外。

不难发现，经几年的运作，广州茶博会已经从过去的展览平台转变为茶产业的交流与合作平台。这些变化可以从茶叶交易会内外看到，从“茶叶贸易”到“茶叶产业”，从“重市场”到“重品牌”，从“单挑”到“群体推广”。

欧阳道坤，茶业高级官员，认为茶展目前有三大功能:品牌展示、营销和投资推广、面向公众的交易会。在国内展会上，这三个功能必须兼顾，数量太大，定位不明确，针对性差，企业也在苦苦挣扎。预计在未来三到五年内，茶展将逐渐分化，一些城市可能无法举办展览，继续举办展览的方向将更加明确。

东莞茶业协会副主席吕淑勋告诉记者，虽然国内茶展无处不在，档次不同，但这也是由市场需求决定的。每次茶展都将满足不同规模茶叶企业的需求。“众所周知，参加广州茶叶交易会是有效的，但不是每个茶叶企业都能挤进广州茶叶交易会。“对于一些中小型茶叶企业来说，

本地茶叶交易会也是一个很好的展示平台。”

阮先生长期从事茶叶展览组织，也持有类似的观点。今年，茶叶市场疲软，经销商的压力越来越大，参加大型茶叶交易会的成本太高，所有茶叶商都负担不起。据了解，在广州茶博会上，一个1 00平方米的展位约需20万元，图像展示约需1000万元，加上装饰和劳动力成本，大型茶博会的品牌推广约需40万元。与大型茶叶交易会相比，当地的茶叶交易会有一定的价格优势，从几千元到几万元不等阮先生解释说，许多刚刚起步的小公司或新品牌没有宣传和推广的能力。当地的茶展仍然可以被视为一个有效和直接的推广平台，在销售茶叶时了解消费者和市场的需求，同时推出自己的“品牌”。