苗族土茶互联网座谈会成功举行

大家好，今天的社论介绍了一个奇怪的茶。2000多年前在丝绸之路上，茶叶作为中国早期三大出口商品之一被引入西欧国家，成为中国古代对外交流和经济文化交流的“名片”。清朝光绪年间，晋商在从南亚向蒙古、察布台等西亚销售茶叶时，经历了无数的困难和障碍，为世界粮食文明史留下了不可磨灭的贡献。古今中外，文人把泡茶品茶作为一种生活艺术，追求精神意境的享受。在历史上，他们也不知道有多少文人热烈颂扬它，留下了无数不朽的篇章和著名的轶事.中国自然成为茶的故乡，最大的茶叶生产国和茶文化人的出生地。

遗憾的是，在浓茶文化的“保护”下，中国还没有成为一个强大的茶国。严峻的事实足以打击陶醉的中国人。目前，中国的茶叶种植面积居世界首位。产量第二；出口第三；第四是外汇收入；2008年，全国70，000多家茶叶企业的年产值不等于立顿袋泡茶家族的年产值。

当7万多家茶叶公司仍在苦苦思索中国茶叶品牌家茶叶公司如何传承历史，传承过去，从“边缘”走向“主流”而没有任何解决方案时，没人想到黑马——苗茶www.mro168.com突然出现在祖国的中南地区，为中国茶叶品牌市场的突破开辟了一条新的道路。“苗茶”，她的出现也许能为中国的茶叶营销正名，毕竟，这款产品的开发已经回归营销的本来面目和营销的原点。30年来，喝茶的人第一次听说“古茶”，在听了顾客对这种产品的介绍后，他们了解到本地茶不同于红茶和绿茶。这是一种完全发酵的后发酵茶。它不仅口感醇厚浓郁，而且具有显著的降血脂和降血糖作用，对人体脂肪代谢和体重控制非常有帮助，具有很高的中药价值，具有治疗牙痛和止痛的功效。为什么这么好的产品，已经被边疆人民验证了几百年，却没有满足人们的愿望，没有带来热销呢？考虑到这些问题，项目团队开始了内部和外部转移工作。从北京到成都、从厦门到福州、从广州到深圳，持双剑的剑客与茶叶专家、经销商、终端采购向导、老茶客和不喝茶的年轻消费者进行了交流。各种各样的问题逐渐浮出水面。

我们总结了中国茶产业最大的问题之一:中国茶没有内涵也没有概念！

茶营销的“集体无意识”。

纵观中国成千上万的茶叶企业和无数的茶叶产品，没有一个不带有深厚的历史文化烙印。从茶叶名称、产品包装、产品促销和茶叶消费场所等方面。到处都是古董茶文化，生怕别人会说她不是“文化”。因此，中国的茶叶技术是同源的，产品是同质的，需求是苍白的，概念是粗糙的，渠道是共享的。

吸引茶文化的中国传统茶需要满足什么？是为了宣传我们祖先的思想吗？还是欣赏文人的诗词歌赋？是为了营造品茶的氛围吗？还是提倡养生的茶？茶文化的内涵是什么？茶文化给茶叶品牌带来附加值了吗？茶文化会给品牌带来更高的溢价吗？消费者能为消费茶文化而自豪吗？可以说，中国的茶叶企业都不知道这件事。每个人都陶醉于虚幻的茶文化，在营销中听从他人的建议，却没有人探究文化营销的本质。

在今天的中国市场，文化与品牌、文化与产品的结合有两个非常成功的案例:一个是王老吉，“怕内热，喝王老吉”，简单明了。因为中国人有“生气”的概念，很容易生气，王王集只用这个家居概念来打动消费者，不需要被愚弄，只要他“卖点子”。另一个例子是云南白药

殊不知，不同的产品有不同的营销策略，但核心是不可改变的:为消费者创造独特的价值。营销不是从企业的角度看问题，而是从消费者的角度看问题，为消费者创造高价值的产品。我们说好的茶叶产品必须是有良知的产品，良知的具体表现是，在对消费者需求，无论是在质量、口味、功效还是安全性方面有深刻理解后，给消费者信心的产品都是空话。支持品牌内涵的文化将成为一种虚拟幻觉。那些声称拥有数十亿品牌价值的企业可能会因为从海外投机者手中抽走资本而在一夜之间下跌。这个品牌价值意味着什么？

苗族土茶创造独特价值茶类

有明确的企业竞争战略路线。在完成产品的客户价值创新项目之前，我们还需要完成三个指定的动作，即锁定目标客户群、寻找产品创新的源头和产品定位设计。

首先，有必要界定企业的目标客户群，即翔安天打算为哪个利基群体服务？没有生态位思想，就没有办法走蓝海之路，因为蓝海战略的基础是生态位思想。对于苗茶http://mro168.com来说，产品上市前的目标客户群是:在欧美发达国家达到中产阶级水平的2000万中国家庭和3000万白领。这里发达国家的中产阶级指的是年薪6万到8万美元，而不是中国的标准年薪10万元。中国已经有2000万这样的人。这个群体相当于一个欧洲大国的消费能力。加上3000万白领的消费能力，苗茶将打开800多亿人的市场。