谢付亮：茶业营销就这三件事！

读完我的《茶业营销的“绝招”在哪？》后，一位读者说，“你可以创业并尝试.

这是一个讽刺。

很可能他没有读过具体的内容，或者他读了之后充满了不赞成并提出了这样的建议，但这是不可能的。因为，在文章中，我否认了“独特技能”的存在，指出了追求“独特技能”的危害，并强调我们应该在一定的规划下努力不断地实践。

十多年来，我一直说我一直在做“野外营销”，因为我没有背对着一棵大树。我一直像工作狂一样工作，在实战中做研究。我只有市场，就像野生动物觅食一样。我必须做好品牌营销，否则我会“饿死”。自然，我对品牌营销“并不陌生”。

如果你想直接面对茶叶营销，有三件事，即三出戏”。我已经谈过很多次了，《片茶不留》这本书也做了一个特别的讨论，这里就简单地讨论一下。

首先，杰出。产品必须突出、差异化和个性化，以满足消费者的差异化需求。否则，一千人只能为价格而战。

此外，作为老板，必须清楚营销追求的是“不同”，而不是“相同”。对于产品来说，即使产品本身没有或几乎没有差异，它也必须寻求包装上的差异。这可以指矿泉水。

试想一下，矿泉水有2元到20元的差别，甚至更大的差别，为什么不是茶叶？

因此，老板们必须在实事求是的前提下，想办法让产品“出类拔萃”。如果他们能“脱颖而出”，那就更好了。即使他们做不到，他们也必须让消费者感到“我们与众不同”。

此外，价格、渠道等因素都可以“突出”，关键是要坚定不移。

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第二，出名。如果产品优秀，就很容易出名。即使包装有所不同，也有助于提高知名度。

例如，一个歌手更容易被认出来，自从她剃光头后，她的受欢迎程度飙升。当然，它必须包括歌曲质量和其他传播策略因素，不能孤立地看待。

第三，计划。卖茶不应该是“卖茶”，而是“帮助消费者买茶”。这个概念就是“给建议”，即“给建议”消费者购买茶叶，帮助消费者购买合适的茶叶，为消费者节省金钱和时间，简而言之，为消费者服务。

我经常告诉各地的茶老板，这必须发自内心，必须是“真诚的”，而不是口号。

另外，要注意有太多虚假的感觉。你不能要求别人立即理解你的真诚。你必须有耐心，学习必要的沟通方法，并且坚信时间会证明一切。