在茶行业如何逆势增长？ 新零售M2O模式的重要性凸显

随着春节的临近，公司也将在年底关门。如果是行业领导者的表现，市场会更加关注。据统计，2017年醉品集团销售收入较2016年同比增长，创下醉品收入的又一纪录，这无疑吸引了人们对茶叶个“群殴”行业的关注。“今年是提升酒类产品战略的关键一年，是我们创业的第八年，也是我们作为茶行业新零售领导者创造价值的关键一年。”醉品集团创始人兼首席执行官叶傲谈到了今年取得的成就。

就行业属性而言，茶产业无疑是一个传统的朝阳产业。现在茶业的发展迎来了一个小小的高潮。不仅与茶相关的产品得到了消费者的认可，而且消费者对茶需求也不再局限于消费升级背景下只注重质量。茶叶品牌背后的文化内涵同样重要。也是在这样的大趋势下，当前的营销模式与茶叶营销模式完全融合，但当前的茶叶市场充满混乱，另一方面，这可能是繁荣的标志。繁荣带来的相对痛苦不容忽视。例如，消费者不知道如何判断茶叶的质量，面对激烈的市场竞争，出现了许多“关门大吉”的问题。即使在“互联网”的背景下，茶叶行业也无法对产品质量标准有统一的计量标准。在两者的共同作用下，茶叶的“群殴”问题已经形成，这对市场的发展非常不利。如何找到适合当今茶叶发展的模式是所有茶叶品牌所有者需要思考的问题。那么，在众多受这种形势压迫的茶叶企业中，为什么要把酒类产品放在一边呢？事实上，关键在于其开创性的茶叶零售M2O模式。茶叶在市场活动中的价值实现离不开销售终端。这种联系是与消费者直接接触的关键，也是茶叶企业和茶叶品牌赖以生存的基础。醉酒商品创造的M2O新零售模式是终端和消费者的更好结合。自成立之日起，酒类产品就以为消费者提供优质茶叶为己任。作为一个自立的平台，它与茶叶的原产地和供应商合作。后者提供的产品被收集到酒后产品的仓库，并受到严格的质量控制。酒后产品定价后，在平台上出售。所有物流和售后服务都由该平台运营。这种所谓的新模式实际上是另一个层次的“销售终端”，消费者可以通过在线和离线两轮驱动购买好茶、喝好茶，拥有完美的茶叶购买体验。在今天白热化的市场竞争中，新的零售M2O模式变得越来越重要。首先是模式的创新，即解决人们常说的终端问题。酒后产品与各种类型的泡茶大师合作，以满足消费者对不同类型茶的需求。一方面，他们帮助更多的好茶增加销售渠道，另一方面，他们可以满足消费者不同的口味需求。在网上，消费者可以去商店购买茶叶，帮助他们更多地了解茶叶，还可以购买私密、优质和有保证的名茶。第二是茶叶消费者的购物体验。要找到适合你口味的茶，没有经验怎么可能实现呢？这就是酒鬼的想法。除了茶的质量，每个人都有不同的口味偏好。新的零售M2O模式就是为了这个痛点而诞生的。消费者可以实现“先产品后购买”，这不仅可以帮助茶爱好者找到好茶，还可以增强他们的体验感，为增加品牌粘性奠定一定的基础。此外，它与生产线形成两轮驱动关系，以促进茶叶销售。目前，许多茶叶品牌的销售来自大客户和忠诚客户，他们通过所谓的“关系营销”(relationship marketing)。销售渠道和客户群的集中性和单一性对茶叶品牌有着特别强的影响。在线销售和离线体验可以更好地符合消费者群体的属性，避免单一渠道，被消费者所考虑。最后是政策影响。“八条例的推广

正是通过零售M2O模式的首次创新，醉品集团一个个突破了市场上的所有难题，实现了逆势增长。由此可见，新零售M2O模式对茶叶企业营销的重要性。根据2017年取得的销售成果，酒类产品并没有停止。从——套饮茶这一新零售布局的步骤之一，我们可以看到饮茶在茶行业新零售中的广阔蓝图。醉品集团创始人兼CEO叶傲表示，未来，醉品将深化全新零售M2O模式的改革，重点关注“专业化、精细化、年轻化、便捷化”四个关键词，实现到2018年增加1000家离线体检店的计划。此前，应两岸茶叶交流协会互联网分会邀请，醉品集团将于2月6日联合举办新零售业首届年度盛典。届时，他们将与三大茶业协会、非遗产大师和茶业品牌聚集一堂，讨论该行业的发展趋势，并为新的零售模式制定蓝图。